IT-заработок в Европе: свобода, которую не продают

— Я знаю разработчика, который зарабатывает €7500 в месяц в Берлине и не может спать нормально. И знаю другого — он зарабатывает вдвое меньше, но спит отлично. Разница не в деньгах.

— Нет. Характер здесь ни при чём. Первый — назову его Андрей — получил однажды в час ночи сообщение в Slack: «важные новости для команды». Всё. Просто это. И не смог уснуть до утра. Потому что у него ипотека, машина в лизинге, и он уже три года не обновлял резюме. Оказалось — просто смена офиса. Но его ночь уже пропала.

— Обязательства есть у всех. Дело в том, что у него один источник дохода. Один. И этот источник знает об этом. А Андрей знает, что источник знает. Вот откуда тревога. Теперь возьми человека, у которого шесть клиентов по €1000. Один из них пишет что угодно в Slack — его это не будит ночью. Потому что потеря одного — это минус €1000, не катастрофа.

— С точки зрения психологической свободы — да. Не обязательно лучше финансово, не обязательно удобнее логистически. Но свободнее — да. Потому что свобода — это не размер дохода. Это цена потери каждого источника. Когда у тебя один источник на €6000, цена потери — всё. Когда шесть по €1000 — цена потери одного — один шестой.

— Большинство не думают. Все думают что свобода — это когда зарабатываешь много. На самом деле свобода — это когда потеря одного клиента или одной работы не определяет твою жизнь. Это разные вещи. Я видел людей с £120K в Лондоне, которые через полтора года описывали себя как «позолоченные рабы». Потому что выйти дорого: вестинг RSU, корпоративная ипотека, бонусы через три года. Система специально устроена так, чтобы уход стоил дорого.

— Давай посчитаем прямо сейчас. Сколько часов в неделю ты готов тратить на side-проект?

— Хорошо. Медианный micro-SaaS выходит на $500 в месяц примерно через четырнадцать-восемнадцать месяцев. Возьмём оптимистичный сценарий — восемнадцать. Двадцать пять часов умножаем на восемнадцать месяцев — это тысяча восемьсот часов. $500 в месяц за восемнадцать месяцев — это $9000 брутто. Делим на тысячу восемьсот часов.

— Шесть, если повезёт. Меньше минимальной зарплаты в большинстве стран Европы. И это без учёта того, что ты платишь налоги с этого дохода. И это медиана — значит половина не доходит даже до $500.

— Часть растёт. Но посмотри что происходит по дороге. Поддержка клиентов съедает тридцать-сорок процентов времени. Churn в B2C SaaS — пять-семь процентов в месяц. Это значит, что половина аудитории уходит каждые десять-четырнадцать месяцев. Ты не строишь — ты заполняешь дырявое ведро. И в любой момент платформа, на которой ты стоишь, меняет правила. Zapier, Shopify — были продукты, которые умерли за тридцать дней после изменения API.

— Ты видел истории выживших. Те, кто закрылся на $80 MRR — не пишут в Twitter. Или пишут один раз скромно, и это тонет. Там же в Slack-каналах indie founders — периодически кто-то пишет «достиг $1k MRR!», все поздравляют, кто-то спрашивает «сколько часов в неделю?», человек отвечает через три дня «около тридцати, но уменьшится». «Уменьшится» — это самая распространённая ложь в indie hacking. У восьмидесяти процентов не уменьшается.

— Торговый автомат кажется пассивным. Поставил, деньги капают. Но он ломается в пятницу в час ночи. Ему нужна лицензия, поставщик, логистика, обслуживание. Продукты, которые действительно пассивны — либо мертвы, либо у них уже есть команда. Всё между — это активный малый бизнес с романтичным названием. Это не плохо. Но называй вещи своими именами. Если хочешь micro-SaaS — хочешь запустить маленький бизнес. Не купить актив.